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麒麟午后红茶系列产品的4种饮料吧?(图)

麒麟午后红茶系列产品的4种饮料吧?(图) 发布:2022-01-16 07:04:39 阅读:5次

以小众定位成功的麒麟红茶,正试图让自己更受欢迎。

4月份,饮料销售再次进入旺季。在上海附近昆山的一家便利店里,突然出现了几个奇怪的人。他们环顾四周,但他们看起来不像是来这里买东西的。其中一个看起来像领导的人,从货架上拿下几个品牌的饮料,放在收银员面前,问道:“这就是你现在在这里卖的,最好的4种饮料午后红茶,对吧?”

服务员惊讶地点点头。他不知道,眼前这个人,正是下午红茶生产商晋江麒麟的副总经理张伟。最近,张伟带着几个销售人员在上​​海附近的便利店里逛了逛。他掌握的信息足以让他猜出正确的答案。最让他欣慰的是,上海市场最畅销的四款饮品,PET瓶中总有一瓶下午红茶奶茶。

这是麒麟下午红茶系列中的王牌,销量占比超过40%。虽然下午红茶系列产品均价已经达到了三元五元,但比同款茶饮系列的统一和康师傅还要贵。但它在上海市场很受欢迎。现在,下午红茶产品在便利店的日均销售份额仅次于可口可乐,成为上海市民熟知的饮品品牌。

对于定位小众的茶饮来说,这确实是一个了不起的成就。下午茶的概念起源于18世纪的英国贵族,因此锦江麒麟在营销推广上一直努力打造高端品牌形象。“这是一个非常精确的选择。”%20中国市场与传媒研究部(CMMS)副总经理宋松云认为,这是一个很好的整合传播策略,“也许会很窄,但如果高价能提供足够高的利润空间,‘小而美’对麒麟来说也不是坏事。”

2001年,麒麟下午红茶首次进入中国市场,正值各茶饮品牌热火朝天之际。公司没有像竞争对手那么大,只针对20-30岁的女性白领,而且仅限于上海地区。

令生产商和销售商晋江麒麟惊讶的是,他们逐渐发现,下午红茶消费的年龄段正在扩大。除了白领,中学生也愿意出钱。这显然与麒麟公司的原计划不同。在产品被市场接受的过程中,公司也在不断调整产品策略。例如,它直接为校园进行一些宣传活动。

而麒麟系列以奥黛丽赫本为“形象代言人”的广告也为其带来了不小的关注。播出后不久,首先获得了赫本粉丝和年轻消费者的关注,甚至有人在论坛上询问赫本“主演”的广告在哪里看——消费者开始在网上发送广告视频,互相传递广告。歌曲。而几乎所有看过广告的人都会问:这真的是奥黛丽赫本本人吗?似乎有一个时空错位。

其实这也正是麒麟想要达到的,也是费了不少心思的。它从赫本的两个儿子那里获得了使用赫本肖像权的许可,并要求澳大利亚根据赫本在《罗马假日》中的形象制作一系列广告。电脑科技让这位美女的车篮里装满了麒麟下午茶。“相比之下,这个广告更能引起上海消费者的共鸣,”张伟说。

它带来的巨额利润,让麒麟喜出望外。仅在中国,赫本系列已经使用了5年,直到下午红茶换了包装,才不得不停止使用这个太有名的广告。近日,麒麟推出了一款新品,希望重新发挥其广告优势,并开始在上海各大电视频道播出墨尔本下午红茶的新广告。但这个广告的成本显然要少得多,才300万元。

锡兰红茶和阿萨姆红茶_午后红茶_云南红茶与福建红茶

现在,上海便利店的门板上已经陆续出现了新广告的海报。与统一、康师傅等茶饮不同,餐饮市场对下午红茶的贡献微乎其微,便利店、超市等零售市场几乎是其唯一的销售渠道。点一瓶下午红茶。”张伟有些嘲讽的说道。

为了与便利店老板建立良好的关系,麒麟公司为他们提供热饮取暖器,店主支付月租后即可使用。加热器可以在淡季增加一些饮料销售。

这样的便利店在上海很常见,因为这是麒麟在上海非常重要的销售渠道。与北京不同,上海的便利店不仅分布在写字楼内,还分布在各大住宅小区。这为麒麟省去了很多麻烦。只有通过便利店渠道,上海人才能看到更多麒麟下午红茶。

锡兰红茶和阿萨姆红茶_午后红茶_云南红茶与福建红茶

但下午红茶的野心显然不仅仅局限于上海,它希望能够分到更多的中国市场。占有58%股权的麒麟2008年国际化战略表明,麒麟将立足中国,重点推广下午红茶奶茶产品。麒麟下午红茶仍将是公司最大的利润增长点。

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